יום חמישי , 12 דצמבר 2019
ראשי » מגזין » שיווק רכב: מרצדס נוטשת את תערוכות הרכב
מכונית בתערוכת רכב מוקפת אנשים
ביתן מרצדס בתערוכת ניו יורק הקודמת. האם הופעה אחרונה של מרצדס באופן הזה בשוק ליבה? צילום: מרצדס

שיווק רכב: מרצדס נוטשת את תערוכות הרכב

רוני נאק

תערוכות הרכב המרכזיות היו מסורתית הפלטפורמה עליה הגישו יצרניות הרכב את הבציר החדש שלהן לעיתונות העולמית ולקהל הרחב. אלא שגם על התערוכות המסורתיות – בהן המכוניות מוצגות בביתן, על במה, להשתנות.

הרגלי הצריכה של הלקוחות היום התפתחו בעיקר לכיוונים הדיגיטליים. אמנם, תערוכות רכב הן מקום לנהדר להתחבר עם לקוחות חדשים – אבל הן כבר לא המקום היחיד לעשות את זה ולהעיף תקציב של מיליונים עם תצוגה ראוותנית, מסיבות עיתונים ואירועי VIP. חלק מבכירי התעשייה כבר חושבים שאין לאירועים האלה את ה-ROI (החזר על השקעה) המצדיק זאת.

מרצדס ארה"ב תפנה את משאביה לכיוונים של אירועים קטנים, איזוריים וממוקדים יותר – וכן להשיק את דור הדגמים החדש שלהם בערוצי שיווק "לא מסורתיים" כדי לערב את הרוכשים ולחזק את המודעות למותג.

ארגז עץ גדול בתערוכה
האם אין לתערוכות הרכב היום הצדקה ל-ROI? צילום: מרצדס

מהצד השני של המטבע, טוענים מארגני התערוכה שמרצדס עושה טעות – מאחר שתערוכת ניו יורק אינה רק גדולה (מעל למיליון מבקרים) אלא בעלת אופי פרימיומי מובהק אשר יבליט את העדרה של מרצדס ויחזק את המתחרות. העדר נציגות רשמית גם מבאס מאד את סוכני מרצדס שבאיזור – אליהם מגיעות רוב העסקאות. בנוסף, אנליסטים עצמאיים חושבים שההחלטה היא קצרת ראיה מאחר שרק בתערוכות הרכב – המתעניינים יכולים לפגוש מכוניות ודגמים שלא ציפו לראותם או שלא היו מודעים לקיומם.

מתערוכת פרנקפורט האחרונה רבים נעדרו, ויש כבר מי שמספידים אותה. מתערוכת דטרויט של 2019 נעדרו כבר לפני כמעט שנה שלושת מותגי הפרימיום הגרמניים: אאודי, ב.מ.וו ו-מרצדס. ומתערוכת ניו יורק הקרובה ב.מ.וו כבר הודיעה כי לא תציג ועתה גם מרצדס. תהליכים משמעותיים מתרחשים בעולם הרכב שהופך לעוד יותר מרתק מדי יום.

מכוניות תצוגה ומנכ"ל עומד ביניהן
גם ב.מ.וו מדירה רגליים מתערוכות רכב חשובות. כאן בהצגת דגמי העתיד החשמליים של המותג. צילום: BMW

צפו גם בזה

טסלה לא לבד. הטנדרים החשמליים שבדרך

טסלה לא תצעד לבדה לעבר עתיד חשמלי - יצרני רכב נוספים ממהרים להכניס ליצור טנדרים חשמליים מרשימים במראה ובביצועים גם פורד ו-GM בתמונה

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

three × 4 =